10倍速增长，解码独角兽加速成长模型

Plug and Play China璞跃中国

创新生态研究院院长曹仰锋 博士

10月14日，Plug and Play China璞跃中国创新生态研究院（IIE）成功举办“进阶先锋，解码独角兽成长范式”为主题的闭门工作坊。在工作坊上，璞跃中国创新生态研究院院长曹仰锋博士以《10倍速增长：独角兽的成长战略》为题发表演讲。

2021年创新生态研究院对全球独角兽企业发展情况进行了综合分析，并在Plug and Play China璞跃中国五周年之际，对过往加速、投资的独角兽和准独角兽企业进行了梳理，过去5年，璞跃中国成功孵化2家独角兽企业，加速包括商汤、云从在内的14家独角兽企业，投资150余家科技创新企业，见证了独角兽和准独角兽的成长。

截至2021年6月，全球共有749家独角兽，总估值超过25,880亿美元，其中金融科技行业的独角兽数量最多，为134家，其次是软件和电子商务，共118家。独角兽企业总估值和数量排名前三的国家分别为美国、中国和欧盟。曹院长提出，中国和美国独角兽企业最多的原因有二，第一个是科技发达，第二个是人口数量多，相较之下欧洲一些国家的人口数量太少，尤其是电子商务来业务无法形成网络效应，因此独角兽企业的数量也相对较少。

中国国内独角兽企业主要集中在北京、广州、深圳、杭州，数量合计占比83.05%。中国的独角兽总数仅次于美国，但合计估值超过美国，中国的独角兽在汽车出行、电子商务数量优势最为明显。

曹仰锋博士从全球独角兽成长概览、顶尖初创公司、

独角兽成长模型三部分来阐述独角兽企业的成长战略

曹院长通过多年研究独角兽企业的经营，发现超级独角兽共同的特点，并以此总结性地提出“独角兽成长模型”：超级市场，即选择潜力大的市场，选准行业之后专注发展，在领域内深耕；创业激情,即把创业公司的使命感和创业者自身的使命感结合起来；平台赋能，利用平台的能力获得快速成长；极致体验，以用户为中心提高用户的极致体验；以及数字驱动，提升企业的数字技术能力。除这5个核心特点外，独角兽企业还需要资本助力，如果没有资本助力，独角兽往往很难发展得非常快。在演讲结尾，曹院长强调资本的助力是把双刃剑，既是风险也是机遇，独角兽企业要善于利用资本的力量来实现快速扩展，把握机会。

 曹仰锋部分演讲实录：

各位新老朋友，大家下午好！

非常高兴与新老朋友相聚在璞跃中国创新生态研究院的闭门工作坊，今天是研究院第一次面向创业公司做工作坊，我们也邀请了部分来自大型公司的导师一起来与创业者共同研讨。

独角兽总在引领一些新兴的技术，某种意义上来讲，科技创业企业代表了新兴技术、代表了前沿模式、代表了高科技与商业的融合。一般情况下，大公司比较难以孵化独角兽企业，为什么呢？因为大企业的主力资源是配置在核心业务上，激励机制基本上会倾向于高利润、高成长的业务，而独角兽企业的业务往往都是风险较高，未来不确定的业务。其实独角兽公司和大企业可以形成强强联合，这个联合模式就是“平台+小巨人”，或者叫“平台+独角兽”。

独角兽这个名字源自硅谷，现在全世界都把独角兽当作优秀创业公司的代表。其实，还有一种类型的创业公司也非常值得推广，就是国内提出的“小巨人”企业，它们是指在一个细分市场上做得非常好的“专精特新”式的企业，就像德国的“隐形冠军”一样。

目前在全球共有独角兽749家，总估值超过25880亿美元，这是创新生态研究院结合了很多数据库进行综合分析得出的数字。诞生独角兽的产业一定要“土壤肥沃”，即赛道要宽，同时，赛道要长，就如巴菲特所说的“长坡厚雪”。独角兽分布的16个主要行业包括金融科技、移动通讯、网络安全、硬件技术等等，刚才做报告的这几家创业公司基本上都在这些领域当中。

信息来源：Plug and Play China璞跃中国

创新生态研究院根据公开资料整理

从独角兽估值总量来看，排在前五位的领域分别是：金融科技，软件与服务，电子商务，人工智能和大健康领域。

信息来源：Plug and Play China璞跃中国

创新生态研究院根据公开资料整理

从独角兽估值的国家和地域分布来看，前三名分别是美国、中国和欧盟，但主要就是中国和美国。中美两国独角兽数量众多有两个很重要的原因，一是科技发达，二是人多。欧盟一些国家的人口太少，比较难以产生消费互联网类的独角兽企业。我曾经在丹麦哥本哈根工作和学习过几年，丹麦一个国家只有540多万人口，显然，电子商务类的独角兽企业就很难发展，因为人口太少。近几年归国回来的海外留学生越来越多，再加上我们国家人口数量多，这都为独角兽企业成长提供了发展的基础，会产生更多的独角兽。当然数量不重要，重要的是独角兽的科技含量。现在，中国很多新一代独角兽创业公司在科技方面基本上和硅谷创业公司是同步的。

信息来源：Plug and Play China璞跃中国

创新生态研究院根据公开资料整理

过去几年，我系统地研究了10家超级独角兽。这些超级独角兽已经上市，而且市值在100亿美元以上的创业公司。我们发现了超级独角兽的一些共同特点，并总结出一个模型。

01

超级市场

独角兽公司所在的市场都有一个典型特点叫超级市场，就是赛道比较宽、比较长。独角兽公司诞生的产业土壤都很肥沃，只有黑土地才能长出来硕果累累的庄稼。所以创业公司选行业很重要，选准行业后要做到专注聚焦，要有做一米宽、一百米深的专业精神。独角兽公司刚开始一定要专注、专注、再专注，要为客户创造独特而且难以被替代的价值。

02

创业激情

好的创业公司有一种激情，能够在公司形成一种氛围，能够给创业者带来崇高的价值。独角兽的成长速度很快，常常是10倍速增长。成长速度越快，风险越高，但是收益可能越大。所以，我常常将独角兽比喻成“悬崖边上的舞者”，如果没有创业激情是支撑不下来的。所以大多数创业者要把创业的使命感和自己的使命感结合起来，否则走不长远。

03

平台赋能

大多数独角兽企业，尤其是超级独角兽公司都是利用平台的能力获得了快速成长，如果没有平台能力就很难实现10倍速的增长。

04

极致体验

牢牢地坚持以用户为中心，提高用户的极致体验，这一点美团、拼多多最典型。

05

数字驱动

数字时代的独角兽需要塑造数字战斗力，构建数字商业模式，这样的商业模式是很有前景的。

除了超级市场、创业激情、平台赋能、极致体验、数字驱动，要想获得10倍速增长还有一个重要因素就是资本的助力，如果没有资本助力，独角兽很难快速发展。对于独角兽公司，我要提醒一下，即使现金流非常好，也要注意资金风险，不能因为快速扩张抢占地盘而让公司陷入资金困境。所以，资本助力是把双刃剑，既是机遇也是风险，既能助力独角兽公司快速扩张，也在快速扩张的同时埋下了潜在的隐患，这也是为什么我说独角兽是“悬崖上的舞者”。

刚才我分享了全球独角兽的发展情况，以及独角兽如何获得10倍速增长，希望能够给所有的创业朋友一些启发。谢谢！

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关于 Plug and Play China 璞跃中国

2006年成立于硅谷的Plug and Play是一个全球知名的创新生态平台，曾先后成功早期投资孵化了Google、PayPal、Dropbox 等多家互联网行业科技巨头公司，业务涵盖：早期投资、企业创新服务、创新生态空间运营等。经过10余年的发展和超过20年的长期积累，目前在全球18个国家和地区设立30多个创新生态空间和区域办公室；累计投资超过1500家初创企，为超过17000家初创企业进行孵化加速，为超过500家全球领先大企业提供联合创新服务，年平均举行初创企业和大企业间的对接交流活动1000 余场。

2015年，随着Plug and Play的全球业务发展，在中国双创浪潮下，Plug and Play 进入中国，2016年“璞跃中国（Plug and Play China）”成立。

Plug and Play China 璞跃中国立足北京——中国总部，布局上海、深圳两大区域创新中心，联动南京、武汉、无锡等城市创新合作伙伴开展中国创新业务。

Plug and Play China 璞跃中国开设企业创新服务、城市创新服务、投资、创新空间四大业务板块，构建了中国领军的线上线下创新平台，并为之配套构建了包括大企业、初创公司、城市伙伴、风险投资机构、高校科研院所、行业导师等多维度的创新生态伙伴体系。

迄今Plug and Play China 璞跃中国已服务近100家行业领军企业，累计孵化加速4000余家创业公司，并投资了包括ApplyBoard、AutoX、非夕科技、纵行科技、银基安全、大界机器人、海飞科、Authing、优时科技等超过150家科技创新企业。

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